| 特許加盟為誰(shuí)量身定做 |
| 日期：2007-12-24 |
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在中國，特許連鎖這種相互借勢，力爭雙贏(yíng)的模式正被越來(lái)越多的投資人所看好。據中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )最新統計數據，我國現有特許連鎖體系超過(guò)2100個(gè)，成為全球特許體系最多的國家。即使這樣，并不代表特許連鎖就一定是適合你的，一定要做好對比和調查。 特許加盟的優(yōu)勢： 1.商標：可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標，專(zhuān)利等知識產(chǎn)權，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用。 2.成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年積累下來(lái)的成功經(jīng)驗，少走彎路，節約時(shí)間和資金成本。 3.培訓和指導：加盟商可以得到總部系統的培訓及管理上的指導。 4.廣告優(yōu)勢：通過(guò)特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。 5.通過(guò)總部集中進(jìn)貨，統一配送可降低成本，保證貨源。 6.可得到特許者金融會(huì )計上的幫助。 7.因不受的資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。 特許加盟的劣勢： 2.對總部的依賴(lài)較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。 3.加盟商受到特許經(jīng)營(yíng)合同的限制和監督，一定程度上缺乏經(jīng)營(yíng)自主權。 4.與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經(jīng)營(yíng)效益。 5.特許總部決策錯誤時(shí)，加盟商會(huì )受到牽連。 6.特許要求的統一產(chǎn)品或服務(wù)，“克鹵的經(jīng)營(yíng)模式也許不適合加盟商當地的市常下面按步驟介紹一些分析和判斷方法，愿能幫助你做出正確選擇。 第一步：前期調查，選擇行業(yè) 并不是所有的行業(yè)都適合特許連鎖經(jīng)營(yíng)，并不是所有適合特許連鎖經(jīng)營(yíng)的行業(yè)都適合你，因此在選擇特許品牌時(shí)，不得不做充分調查。建議你認真思考以下幾點(diǎn)：1.根據特許連鎖經(jīng)營(yíng)的3S原則，成功的特許體系一般具備三個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)單化、標準化、專(zhuān)業(yè)化，那么你可以觀(guān)察哪些行業(yè)具備這些特點(diǎn)。 2.所謂“隔行如隔山”、“做熟不做生”，所以在挑選行業(yè)時(shí)不僅要考慮其發(fā)展前景，還要綜合考慮你的學(xué)習、工作背景或從商經(jīng)歷，同時(shí)個(gè)人興趣也是非常重要的因素。 第二步：挑選特許連鎖總部 2.總部提供支持品牌知名度：獲得總部的品牌是主要目的之一。品牌的知名度越高，品牌能夠帶來(lái)的客流和銷(xiāo)售量就越高。因此，一定要摸清楚特許者的品牌情況，包括：是否已經(jīng)注冊、特許者的品牌在多大范圍內被人知曉或了解。 產(chǎn)品的特性：獨特性、難于復制性、適用范圍度等。 總部經(jīng)營(yíng)實(shí)力：資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)管理能力(其直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況)、廣告營(yíng)銷(xiāo)力度、研發(fā)新品能力等。 開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)間：經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(cháng)，其積累的經(jīng)驗就越豐富；否則，對于總部承諾的指導、培訓和其他支持就要打個(gè)問(wèn)號了。 培訓：總部給予加盟商的培訓支持，是特許體系良性運轉的核心要素之一。了解一個(gè)特許總部的培訓能力，可以看它是否擁有自己的培訓學(xué)?；蚺嘤柌块T(mén)，有哪些培訓課程，培訓人員的實(shí)踐經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)素養，培訓期是否到店培訓等。同時(shí)，還可以通過(guò)了解加盟者的受訓情況來(lái)判斷總部培訓的有效性。 巡視監督：特許總部是否定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，既體現了總部對特許加盟事業(yè)的關(guān)注程度，同時(shí)也表明其對各加盟店運營(yíng)情況的關(guān)心。 以上信息可以通過(guò)許多渠道獲得，其中特許者的信息披露是最重要的獲得方式?！渡虡I(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》第四章“信息披露”對此內容中做了詳細規定，在新的法規未出臺之前，可以此為依據。 3.通過(guò)提問(wèn)，識別陷阱你可以詢(xún)問(wèn)一些直接的或間接的問(wèn)題，通過(guò)他們的回答來(lái)判斷總部開(kāi)展特許連鎖的真實(shí)意圖，如“我能賺多少錢(qián)？”“我可以不買(mǎi)你們的設備嗎？”“我從什么時(shí)候開(kāi)始能夠賺錢(qián)？”等。一個(gè)好的特許者對這類(lèi)問(wèn)題的回答是非常謹慎的，甚至讓你失望，給你一個(gè)極其保守的估計。下面列舉幾點(diǎn)識別欺詐行為的方法：其一，只要交納加盟費，沒(méi)有任何其它資格復核。其二，以特許加盟之名，高價(jià)銷(xiāo)售機器設備(甚至是假冒產(chǎn)品)。其三，夸大盈利可能，承諾短期收回成本。其四，打造“樣板店”，這是最隱蔽也是常見(jiàn)的圈錢(qián)陷阱。 4.特許連鎖體系中的其他加盟者與該品牌現在的或過(guò)去的加盟商進(jìn)行溝通，了解情況，這對投資人的借鑒意義非常大。如了解總店是否按合同規定辦事，在協(xié)助、指導、培訓方面是否盡心盡力；在貨源供應、商品技術(shù)開(kāi)發(fā)方面是否令人滿(mǎn)意；發(fā)展分店是否嚴格；有無(wú)多收費現象和不合理要求；對加盟店是否一視同仁；當初預計的營(yíng)業(yè)狀況是否符合實(shí)際等，分別找幾家成功的與失敗的企業(yè)一一請教，然后比較兩組答案。如果成功的加盟者是因為擁有那些失敗的加盟者所缺乏的背景和經(jīng)歷，那么你就應該在這些方面對自己的優(yōu)勢和劣勢做出切實(shí)的分析。同時(shí)，還應將這些信息與特許總部信息披露的內容進(jìn)行對照和分析，看看是否屬實(shí)。 第三步：簽定特許經(jīng)營(yíng)合同 通過(guò)以上各項考察后，你仍對該特許體系感到滿(mǎn)意，那么就該到了簽定特許經(jīng)營(yíng)合同的階段。 在特許經(jīng)營(yíng)體系中，合同是解決雙方未來(lái)可能發(fā)生糾紛的重要憑證。因此，請仔細閱讀你將要簽訂的實(shí)際合同的內容，不要急于在這份合同上簽字。聘請一名律師來(lái)審查一下合同。為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細核對下列要點(diǎn)：授權許可使用特許經(jīng)營(yíng)權的內容、期限、地點(diǎn)及是否具有獨占性；特許經(jīng)營(yíng)費的金額、種類(lèi)、支付方式以及保證金的收取和返還方式；特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制及責任；商號、商標等知識產(chǎn)權的使用；培訓和指導；宣傳與廣告；保密條款；合同的變更和解除；違約責任及爭議解決條款等。 總之，投資人要經(jīng)營(yíng)一項新的事業(yè)，除了要對自己進(jìn)行正確的衡量和評價(jià)以外，還需仔細研究特許連鎖系統。 |