| 特許經(jīng)營(yíng) 益處多多！ |
| 日期：2007-12-10 |
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必須承認，任何一種事物都有其利，也有其弊，特許經(jīng)營(yíng)作為一種商業(yè)模式，也不例外。清楚地理解特許經(jīng)營(yíng)的利弊，對于特許人和受許人都是有著(zhù)非常大的好處的，至少，它可以使特許人在決定是否采取特許經(jīng)營(yíng)這種方式時(shí)有個(gè)衡量自己、評價(jià)可行性的依據，可以使受許人在決定是否加入特許經(jīng)營(yíng)大軍以及選擇別的創(chuàng )業(yè)方式時(shí)迅速而方便地作多方的比較，從而同時(shí)減少特許人和受許人雙方的風(fēng)險。 特許經(jīng)營(yíng)的益處要分三個(gè)方面來(lái)講，即特許經(jīng)營(yíng)對于特許人、受許人以及社會(huì )都是具有相當的益處的。其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)對于特許人、受許人以及社會(huì )的“三贏(yíng)”或“多贏(yíng)”特性正是特許經(jīng)營(yíng)的最顯著(zhù)特色之一，因為并不是每種商業(yè)模式都能達到這個(gè)效果的。 現在我們就來(lái)分別研究特許經(jīng)營(yíng)對于特許人、受許人以及社會(huì )的益處究竟在什么地方。 （一）對特許人來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)主要具有如下益處： 1、由于開(kāi)設的每一家特許經(jīng)營(yíng)的分店都是由受許人提供資金，從而分擔了特許人的財政風(fēng)險，使特許人充分地運用別人的資金來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。 2、因為受許人自己把資金、希望等“押”在了特許加盟中，所以動(dòng)力、壓力很足，也更加積極肯干，這種狀況有利于特許人事業(yè)發(fā)展。 3、特許人可以降低經(jīng)營(yíng)費用，集中精力提高企業(yè)管理水平，提高管理效率。特許人只需建立一個(gè)緊密的組織，包括一些與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的高度專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)理和輔助人員。 4、特許人能以更快的速度發(fā)展業(yè)務(wù)而不受通常的資金限制，以最低限度的再投資就能在分店獲得高回報；再投資資源的增長(cháng)使業(yè)務(wù)效益和效率更高，且有最終回購成功的特許加盟分店的機會(huì )。 5、因為特許經(jīng)營(yíng)現在在世界上的大多數國家都受當局或政府的明確支持，所以特許人可以獲得政府支持，加快國際化發(fā)展戰略。 6、使特許人可以集中資源于自己的擅長(cháng)之處，從而在提高核心競爭力的同時(shí)增強特許人的整體競爭力。 （二）對受許人來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)主要具有如下益處： 1、受許人對基本知識或專(zhuān)門(mén)化知識的缺乏，可通過(guò)特許人的培訓項目得到克服。 2、受許人受擁有自己業(yè)務(wù)的激勵，并受益于特許人持續不斷的協(xié)助。受許人是特許體系內的獨立的商人，這為受許人帶來(lái)了通過(guò)努力工作使其投資收益最大化的機會(huì )。 3、大多數情況下，受許人的經(jīng)營(yíng)得益于已經(jīng)在消費者心目中建立起來(lái)的名稱(chēng)或聲譽(yù)(品牌印象)。 4、受許人通常比自己獨立開(kāi)業(yè)需要較少的資金。因為特許人所傳授的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗，將消除掉各種不必要的花費。 5、特許人為受許人提供的一系列服務(wù)，能保證受許人在經(jīng)營(yíng)上獲得與特許人同樣的成功。這些服務(wù)包括：應用已開(kāi)發(fā)的標準，選擇貿易地點(diǎn)或區域；指導受許人做開(kāi)業(yè)前的各種準備工作；對受許人及其職員進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面的培訓，并提供一份包括各種經(jīng)營(yíng)細節的操作手冊；培訓受許人，使之掌握會(huì )計、業(yè)務(wù)控制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)和商品化的方法；設備購買(mǎi)方面的服務(wù)；為受許人建立業(yè)務(wù)提供財政方面的支持。 6、受許人得益于特許人在全國范圍內的廣告和營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。通常受許人以市場(chǎng)推廣基金的形式為這些活動(dòng)做出貢獻。 7、受許人受益于整個(gè)體系的談判能力和大批量購買(mǎi)在價(jià)格上的好處。 （三）對社會(huì )來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)主要具有如下益處： 1、提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。專(zhuān)業(yè)分工的協(xié)作與特許人、受許人雙方聯(lián)手的共同經(jīng)營(yíng)，將充分發(fā)揮特許人與受許人的各自?xún)?yōu)勢，從而使共同打造的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量更好、性能更優(yōu)、技術(shù)更先進(jìn)、數量更充裕。 2、增加就業(yè)。特許經(jīng)營(yíng)主要通過(guò)三種方式為社會(huì )增加了就業(yè)機會(huì )：一是特許人事業(yè)的擴大而使自己與相關(guān)企業(yè)（比如供應商、合作者等）的業(yè)務(wù)增多，從而使加聘人員成為必需，或至少使原有人員不再失業(yè)；二是特許經(jīng)營(yíng)使受許人因開(kāi)展了新的業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的新聘人員；三是特許經(jīng)營(yíng)本身造就了一批專(zhuān)事特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的職位，比如顧問(wèn)咨詢(xún)、律師、特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人士等。 3、弘揚合作精神。人類(lèi)的發(fā)展需要合作，而特許經(jīng)營(yíng)則顯然通過(guò)“合作發(fā)展、共鑄多贏(yíng)”的方式加強了企業(yè)、人們之間的合作，或為社會(huì )提供了更多的合作機會(huì )，一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)成功的例子則更是從正面弘揚了合作致制勝的精神。 4、資源在全社會(huì )得到更優(yōu)配置。每個(gè)企業(yè)和個(gè)人從事自己最擅長(cháng)的工作是包括特許經(jīng)營(yíng)在內的所有外包活動(dòng)的核心思想，因此，資源間搭配不合理的現象在外包活動(dòng)中得到相當的解決，外包通過(guò)更科學(xué)地分工、更合理地專(zhuān)業(yè)化、更互利和密切地合作使資源在全社會(huì )的范圍內得到更優(yōu)的配置。 |