加盟失敗 六大陷阱全剖析 |
日期:2007-12-10 |
1.加盟失敗的第一陷阱:龐大的「管理中心」的成本和費用99﹪的加盟顧問(wèn)師在輔導加盟作業(yè)時(shí),都會(huì )要求建立一套完整加盟制度管理制度、編寫(xiě)加盟手冊、招募加盟管理人員、規劃CIS系統,不管這個(gè)加盟體系是如何的規模?有沒(méi)有市場(chǎng)性?有無(wú)獨特的定位?財務(wù)狀況如何?其加盟建構模式結果都是千篇一律,如果您不信您可以看99﹪的加盟體系所有的作業(yè)流程、規劃流程都是大同小異,因此,這也導致許多”加盟企業(yè)在獲利之前,一大堆管理費用、設計費用、顧問(wèn)費、訓練費,已經(jīng)成為了加盟中心的嚴重負擔”。 2.加盟失敗的第二陷阱:加盟獲利來(lái)源的評估錯誤加盟獲利的來(lái)源有利用供貨、權利金、加盟金…等方式取得,然而對獲利來(lái)源的評估不正確,卻使得加盟事業(yè)非但沒(méi)賺到錢(qián)還得賠錢(qián),如果每個(gè)加盟單位營(yíng)業(yè)額有限,而加盟家數又為數不多時(shí),以供貨為獲利來(lái)源的策略,無(wú)疑是一種”自殺式”的行為,而為了達到管理效率、快速增加加盟店數,成為唯一的生存策略,降低加盟門(mén)檻、減少加盟金、不慎選加盟對象…,然而最后卻使整個(gè)加盟體系為之崩潰。 3.加盟失敗的第三陷阱:從業(yè)績(jì)的比例抽取權利金及廣告費為獲利來(lái)源從業(yè)績(jì)的比例抽取權利金及廣告費為獲利來(lái)源,是美、日常見(jiàn)的加盟Know-How之一,但是要以這樣的獲利模式必須建構在一個(gè)以誠實(shí)為基礎的會(huì )計制度上,在美、日國家里確實(shí)可行,但在臺灣卻常是一種”天方夜譚”,因為臺灣人偷雞取巧的心態(tài)是世界聞名的,所以要從業(yè)績(jì)收取一定比例費用當作權利金及廣告費,真是 "學(xué)者型 "加盟顧問(wèn)的巧思?. 4.加盟失敗的第四陷阱:"加盟”就是要快速擴張、快速獲利為了能迅速獲利、支付龐大的管理成本,招募于加盟對象「饑不擇食」,根本不加過(guò)濾,結果造成品質(zhì)參差不齊、知識水準奇差者….加盟業(yè)界比比皆是這種怪現象,最后造成管理不便、糾紛連連。如果您沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)加盟事業(yè)體,請不相信沒(méi)有10年以上經(jīng)驗工作、5年實(shí)際加盟運作的「專(zhuān)家」的傻話(huà),毫無(wú)品質(zhì)的「加盟對象」只會(huì )使您以后「欲哭無(wú)淚」。 5.加盟失敗的第五陷阱:沒(méi)有獨特的市場(chǎng)定位和獨特性加盟事業(yè)的市場(chǎng)定位策略是加盟事業(yè)成功的前提,加盟制度手冊、作業(yè)系統、推銷(xiāo)方法,只不過(guò)是”加盟拓展策略”中的一部分,缺乏獨特性的事業(yè)體在一時(shí)間快速拓展到最后只會(huì )如曇花一現,在市場(chǎng)中快速的膨脹之后隨即消聲匿跡,如拉面、蛋塔、狗不理包子、洗衣店、網(wǎng)咖…..等例子不勝枚舉,他們是不是犯了這樣的錯誤呢?因此”加盟”的成功必須要有成功的行銷(xiāo)定位策略為基礎,誰(shuí)可以幫助您擬定最主要的”策略”呢?請您做最聰明的判斷與選擇。 6.加盟失敗的第六陷阱:追求過(guò)分理想、柏拉圖式的加盟模式依據加盟事業(yè)的店面規模、資金大孝市場(chǎng)前景以及專(zhuān)業(yè)Know-How程度,加盟的型態(tài)和經(jīng)營(yíng)的短、中、長(cháng)期目標都應該不同,有些規模小到只是一個(gè)香腸攤到大如麥當勞的加盟體系,其管理的方法、拓展的模式以及獲利的策略都該不同的,當然經(jīng)營(yíng)的策略也就不一樣的,有些商品和商店在市場(chǎng)上只有短暫的機會(huì ),也許只有幾年的生命,就會(huì )被另一種經(jīng)營(yíng)模式所取代,其經(jīng)營(yíng)理念也就會(huì )和”永續經(jīng)營(yíng)”的麥當勞不一樣。加盟拓展上依加盟本身的特質(zhì),不能只是用固定的一種模式,雖然必須以長(cháng)期發(fā)展為考量,但是也必須以短期的獲利為前提。 |