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2005年2月1日正式實(shí)施《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，國內實(shí)施了8年的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行）》將從此退出歷史舞臺。特許加盟讓很多人走上了成功的創(chuàng )業(yè)路，也讓很多人血本無(wú)歸。那么，特許加盟有哪些陷阱？新辦法出臺后創(chuàng )業(yè)者如何防范？昨天下午，南京創(chuàng )業(yè)者服務(wù)中心主任連文杰為南京的創(chuàng )業(yè)者舉辦了特許經(jīng)營(yíng)管理新辦法解析，就創(chuàng )業(yè)者比較關(guān)心的特許經(jīng)營(yíng)定義與模式、常見(jiàn)特許經(jīng)營(yíng)的陷阱、個(gè)人選擇特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng )業(yè)等問(wèn)題做了講解。
陷阱一：假特許，真賣(mài)設備
現象：項目方喊出免收加盟費的口號，卻打著(zhù)賣(mài)設備的主意。一旦公司“圈錢(qián)”后便逃之夭夭。上海4050項目得意咖啡在上海賣(mài)了1000多臺設備，賺了1580萬(wàn)后便失蹤了，加盟者只有自認損失。
對策：新辦法對特許經(jīng)營(yíng)下了定義：指通過(guò)簽訂合同，被特許人將有權使用特許人的商標、商號、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，按照合同約定在統一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費，不再包括產(chǎn)品、設備、技術(shù)、專(zhuān)利等。如果創(chuàng )業(yè)者在考察某個(gè)加盟項目時(shí)，發(fā)現同樣的機器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買(mǎi)來(lái)，且購買(mǎi)機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話(huà)，就要提高警惕了。
陷阱二：只要有錢(qián)，來(lái)者不拒
現象：連鎖加盟展的盟主若對加盟者不加考察，只要當場(chǎng)交加盟金，就可加盟創(chuàng )業(yè)的話(huà)便是個(gè)危險的信號。因為，正規的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的標準化，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門(mén)檻、經(jīng)營(yíng)能力等。
對策：新辦法中要求特許方向申請人提供真實(shí)、準確的有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的基本信息資料，包括特許人的名稱(chēng)、住所、注冊資本、經(jīng)營(yíng)范圍、從事特許經(jīng)營(yíng)的年限等主要事項等基本情況。因此，加盟者必須親自對項目方總部和其現有的加盟店進(jìn)行實(shí)地考察，搜集資料，不能草率繳納加盟費或定金。
陷阱三：宣傳夸大，投資回報過(guò)高
現象：連鎖特許方通過(guò)展會(huì )、廣告等，宣傳加盟該項目只需三個(gè)月或是半年內就可收回幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元投資，但創(chuàng )業(yè)者一旦加入該連銷(xiāo)體系后，卻發(fā)現投資成本遠不止原先所說(shuō)的金額，商家事前的承諾也沒(méi)有到位。
對策：新辦法要求特許人在宣傳、促銷(xiāo)、出售特許經(jīng)營(yíng)權時(shí)，內容應當準確、真實(shí)、合法。加盟者創(chuàng )業(yè)萬(wàn)不可幻想一夜暴富。正常經(jīng)營(yíng)的加盟項目也有一個(gè)投資回收過(guò)程，才有盈利的可能。
陷阱四：“樣板店”是加盟托
現象：很多加盟者只通過(guò)前期對盟主指定的樣板店考察來(lái)定奪自己的創(chuàng )業(yè)，但很有可能那是盟主營(yíng)造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創(chuàng )業(yè)者加盟了，特許方只顧收取加盟費、管理費，別的事情就撒手不管了?！澳暇┑拇蠛Ｊ罪椉用耸录本褪堑湫偷膬韧夤唇Y，利用加盟托來(lái)騙取加盟者的血汗錢(qián)。
對策：新辦法規定特許人在中國境內擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店或者由其子公司、控股公司建立的直營(yíng)店。加盟者在做出加盟決策前，最好自己隨意選擇幾家加盟店了解情況，而不是去總部指定的加盟店。
陷阱五：合同陷阱，玩你沒(méi)商量
現象：很多特許加盟授權時(shí)承諾全部收購加盟方的產(chǎn)品，讓加盟方覺(jué)得自已生產(chǎn)多少就賺多少。其實(shí)特許方會(huì )在合同上注明他們回收的產(chǎn)品標準，但文字模糊，當加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權方可以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧；也有特許方用沒(méi)有資格的主體（如辦事處）和加盟者簽訂協(xié)議，最后出問(wèn)題時(shí)加盟者訴訟無(wú)門(mén)。
對策：新辦法對合同條款進(jìn)行詳細規定，涉及特許經(jīng)營(yíng)權的內容、期限、地點(diǎn)等十四項內容，更好的保護當事人的權益。因此，創(chuàng )業(yè)者在選擇連鎖項目加盟時(shí)，對于合同不能隨隨便便就簽字畫(huà)押，必須將條款仔細推敲或請專(zhuān)業(yè)人士協(xié)助。
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