| 準確分析商機 實(shí)現成功創(chuàng )業(yè) |
| 日期：2011-02-28 |
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要實(shí)現成功創(chuàng )業(yè)除了必要的資金、經(jīng)驗、膽識外，還需準確分析市場(chǎng)商機，把握機遇，找準項目 。分析自然需要各種各樣的信息，當然也需要正確的觀(guān)念與思維模式。因此，創(chuàng )業(yè)商機的分析既不能缺少足夠的信息收集，創(chuàng )業(yè)者自身也要具備敏捷的思維與頭腦。 市場(chǎng)定位 首先要搞清楚市場(chǎng)是什么？明確自己在在市場(chǎng)中的價(jià)值鏈的哪一端？只有確定好自己的市場(chǎng)，才能比較誰(shuí)和競爭，機遇又在何處？如手里資金不夠充裕，只能小本創(chuàng )業(yè)，如今唯有一種行業(yè)無(wú)論在何時(shí)何地也不容易衰敗，那就是餐飲業(yè)。而一些極具特色餐飲連鎖加盟項目，如四川廖排骨30年專(zhuān)做鹵菜熟食小吃，至今已發(fā)展為國內諸多創(chuàng )業(yè)項目中，著(zhù)名熟食加盟、小吃加盟、飲食加盟、川菜加盟、品牌創(chuàng )業(yè)投資項目。 分析影響市場(chǎng)的每一種因素 知道自己的市場(chǎng)定位后，就要分析該市場(chǎng)的抑制、驅動(dòng)因素。要意識到影響這個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驅動(dòng)的。此外還要找出哪些因素是長(cháng)期的？哪些因素是短期的？如果這個(gè)抑制因素是長(cháng)期的，那就要考慮這個(gè)市場(chǎng)是否還要不要做？還要考慮這個(gè)抑制因素是強還是弱？ 找出市場(chǎng)需求點(diǎn) 在對市場(chǎng)各種因素進(jìn)行分析之后，就很容易找出該市場(chǎng)的需求點(diǎn)在哪里，這就要對市場(chǎng)進(jìn)行分析，要對市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，了解每一類(lèi)客戶(hù)的增長(cháng)趨勢。如近年，社會(huì )經(jīng)濟飛速發(fā)展，生活節奏的加快，我國餐飲業(yè)來(lái)中式快餐、熟食小吃外賣(mài)的消費增長(cháng)很快，然而有些餐飲形式的客戶(hù)增長(cháng)卻有點(diǎn)慢。這就需分析，要了解每一種餐飲形式，客戶(hù)的關(guān)鍵購買(mǎi)因素。如對鹵味熟食，客戶(hù)是只重視質(zhì)量，還是品牌質(zhì)量衛生服務(wù)都重視；而購買(mǎi)鹵味熟食小吃的動(dòng)機是休閑食品，還是沒(méi)時(shí)間做飯而作為下飯主菜品，研發(fā)新菜品新技術(shù)，就需以這些因素為依據。 做市場(chǎng)供應分析 即多少人在為這一市場(chǎng)提供服務(wù)，在這一整個(gè)的價(jià)值鏈中，所有的人都在為企業(yè)提供服務(wù)，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如熟食外賣(mài)市場(chǎng)中，有養殖場(chǎng)的，有做原材料初加工的，有開(kāi)店的。不僅如此，還要結合對市場(chǎng)需求的分析，找出供應伙伴在供應市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢。 找出新創(chuàng )空間機遇 供應商如何去覆蓋市場(chǎng)中的每一塊？從這里能找出一個(gè)商機，這就是新創(chuàng )公司必須要做的這一塊。這樣分析后最大的好處是，在關(guān)鍵購買(mǎi)因素增長(cháng)極快的情況下，供應商卻不能滿(mǎn)足它。而新的創(chuàng )業(yè)模式正好能補充它，填補這一空白，這也就是創(chuàng )業(yè)機會(huì )。這一點(diǎn)對創(chuàng )業(yè)公司和大公司是同樣適用的，對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創(chuàng )公司來(lái)講，這一點(diǎn)就是要集中火力攻克的一點(diǎn)，這也是能吸引風(fēng)險投資商的一點(diǎn)。 創(chuàng )業(yè)模式的細分 知道了市場(chǎng)中需要什么，關(guān)鍵購買(mǎi)因素是什么，以及市場(chǎng)競爭中的優(yōu)劣勢，就能找出新創(chuàng )公司競爭需要具備的優(yōu)勢是什么，可以根據要做成這一優(yōu)勢所需條件來(lái)設計商業(yè)模式。對于新創(chuàng )公司來(lái)講，第一步是先把市場(chǎng)占住，需要大量的合作伙伴，但隨著(zhù)公司的發(fā)展，自有的知識產(chǎn)權會(huì )越來(lái)越多，價(jià)值鏈會(huì )越來(lái)越長(cháng)。 |