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特許經(jīng)營(yíng)已成為21世紀中國的主要商業(yè)模式，特別是在信息業(yè)和服務(wù)業(yè)這兩個(gè)熱點(diǎn)上。不但國有中小企業(yè)對這塊“新鮮奶酪”有著(zhù)濃厚的創(chuàng )業(yè)興趣，連許多外商也對這種創(chuàng )業(yè)模式紛紛看好。那么作為中小創(chuàng )業(yè)者自身怎樣看準并走好特許經(jīng)營(yíng)（連鎖加盟）這步棋？

　　我國許多加盟（連鎖）是從直營(yíng)連鎖起步，許多創(chuàng )業(yè)者通過(guò)加入連鎖經(jīng)營(yíng)，馬上可以獲得某一品牌和商標，通過(guò)總部統一規劃，及人員技術(shù)的統一培訓、店面有特點(diǎn)的裝飾、布局等方面的幫助，使個(gè)人投入的資金快速進(jìn)入運營(yíng)并取得利潤。這種方式對沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以省去個(gè)人創(chuàng )業(yè)時(shí)不得不經(jīng)歷的一些曲線(xiàn)彎路。由于特許經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)的成本低于其他經(jīng)營(yíng)方式，而且可以在短時(shí)間內收回投資并贏(yíng)利，所以不管創(chuàng )業(yè)者有無(wú)經(jīng)驗及足夠的資金，都可以通過(guò)特許連鎖加入到一個(gè)知名成熟品牌的經(jīng)營(yíng)體系，從中學(xué)習這種商業(yè)模式并把握現有商機，從而擁有自己的公司。

　　這樣一個(gè)贏(yíng)利的創(chuàng )業(yè)模式聽(tīng)上去似乎不錯，當我們面對各種各樣形形色色的連鎖加盟項目時(shí)，必須經(jīng)過(guò)謹密的思考和周詳的考查才能確定，千萬(wàn)不可盲目決策，一哄而上！目前特許加盟項目種類(lèi)很多，到處都有，其中難免魚(yú)目混珠，一些特許經(jīng)營(yíng)商急功近利，一心只想賺取加盟費，只看重連鎖加盟店的發(fā)展數量，少顧或不顧及加盟者的利益，個(gè)別的甚至設下種種陷阱。有的特許項目只提收益，不提風(fēng)險;有的雖然加入門(mén)檻低，但提供給加盟者的服務(wù)并不完善，其保證贏(yíng)利機制也很經(jīng)不起推敲。號稱(chēng)“麥哈姆”的特許經(jīng)營(yíng)項目就是一個(gè)很好的例子?！胞湽贰崩妹襟w打出頗有誘惑力的廣告，稱(chēng)自己為國際馳名品牌，宣稱(chēng)確?！凹用艘患页晒σ患摇?，使得30多位創(chuàng )業(yè)者被騙加入，騙取加盟費30多萬(wàn)元。實(shí)際上“麥哈姆”連基本的注冊都未取得，不久前已被國家工商總局查封。

　　由于部份創(chuàng )業(yè)者對特許經(jīng)營(yíng)這一概念與經(jīng)營(yíng)方式認識不足，使得他們對特許經(jīng)營(yíng)的動(dòng)作模式一無(wú)所知，因此，在分析及考慮特許經(jīng)營(yíng)項目時(shí)極易被誤導。一些加盟連鎖項目對加盟者來(lái)者不拒，本身又沒(méi)有明顯的章程及明確的加盟標準，就連簡(jiǎn)單的投資報酬分析與記錄都沒(méi)有，其營(yíng)運模式也不過(guò)是一個(gè)抽象的架構，甚至連培訓場(chǎng)地和計劃都沒(méi)有。像這種本身尚在試驗階段，一切尚未成型的連鎖加盟項目，不可能把經(jīng)營(yíng)技巧和經(jīng)驗傳授給加盟者，贏(yíng)利也就無(wú)從保證;也有的特許連鎖項目有明確的標準及操作技巧和報酬、贏(yíng)利等詳細措施，甚至還有成功樣版。但其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是流行性產(chǎn)品，產(chǎn)品只有1～2年的壽命，有些流行期更短。這類(lèi)項目的經(jīng)營(yíng)者利用一兩家成功事例，通過(guò)媒體炒作，贏(yíng)利者現身說(shuō)法，使得那些信息來(lái)源不足或了解不全面的加盟者，容易在過(guò)度的樂(lè )觀(guān)前景中造成錯誤決策，跟著(zhù)別人一窩蜂地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。www.kaifd.com

　　因此,個(gè)人創(chuàng )業(yè)者在加盟特許經(jīng)營(yíng)項目之前,一定要睜大眼睛,冷靜頭腦,不要過(guò)份相信加盟總部所提供的報表、數據及分析資料,不要以為流行就一本萬(wàn)利、穩賺不賠。

　　如果你確實(shí)看到別人做某個(gè)連鎖項目賺到錢(qián)或生意很好，你也不必貿然加入。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必須慎重考慮自身條件，自己對這個(gè)行業(yè)是否有興趣，是否有時(shí)間和能力管理好一切經(jīng)營(yíng)事務(wù)。如果只是一時(shí)沖動(dòng)，不能全心全意投入的話(huà)，那么你所冒的風(fēng)險就相當大。所以選擇特許加盟不但要選擇自己感興趣的而且最好是熟悉的項目，還要考慮加盟總部的實(shí)力，所提供的管理是否完善、商品品質(zhì)是否過(guò)關(guān)……這種種因素將直接影響到個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成敗。

　　不管選擇哪個(gè)行業(yè)，不管你做何種項目，你必須有計劃地進(jìn)行:準備投入多少資金、每月預期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資成本什么時(shí)候可以收回……計劃書(shū)越詳細明了越好。

　　有了良好的計劃，場(chǎng)地選擇也是贏(yíng)利的一個(gè)關(guān)鍵。開(kāi)店必須根據所選項目或產(chǎn)品在當地的消費能力及水準來(lái)衡量。店面周?chē)沫h(huán)境。如當地的競爭者有多少、商品競爭力怎么樣、與其他店相比較所占的優(yōu)劣勢、在當地市場(chǎng)是否呈飽和狀態(tài)……如果比較結果不很樂(lè )觀(guān)，就應考慮是否換個(gè)地點(diǎn)或換個(gè)項目或產(chǎn)品。

作為一個(gè)特許加盟者,必須要有打持久戰的心理準備。每個(gè)特許加盟者都希望所從事的是一個(gè)賺錢(qián)的項目,并且能夠長(cháng)期賺錢(qián)。要做到長(cháng)期賺錢(qián),就必須將它經(jīng)營(yíng)成為一個(gè)有效益而誠信的項目。因此你一定要努力仔細閱讀加盟總部的各項條文、權利與義務(wù),并且逐條過(guò)濾思考,詳細盤(pán)問(wèn)清楚。如果服務(wù)與產(chǎn)品過(guò)分標準化,很有可能會(huì )因呆板和欠缺新意失去對顧客的吸引力。如果過(guò)分依賴(lài)和相信總部,個(gè)人創(chuàng )業(yè)者將失去對項目市場(chǎng)的洞察力及個(gè)人發(fā)展動(dòng)力。而加盟合同一旦簽下,過(guò)后無(wú)論是要退出或轉讓都將因受到合同的限制而困難重重。所以要走連鎖加盟這步棋，一定要看準看好、摸透了再走不遲,而且盡量一個(gè)子都不能走錯。