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折扣定價(jià)往往需配合店慶、季節更換、商品展銷(xiāo)等，其方式通常有以下幾種：
1、一次性折扣
這種方式是指在一定時(shí)間內連鎖店對所有的商品下調一定的比例，屬于一種短期促銷(xiāo)定價(jià)。例如節假日一般是消費者購物高潮期，抓住時(shí)機，有計劃地推出一次性折扣定價(jià)，能夠取得很好的促銷(xiāo)效果。一次性折扣定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是帶動(dòng)人氣，立竿見(jiàn)影；消費者易沖動(dòng)購買(mǎi)，能夠使業(yè)績(jì)明顯提升；消費者大量采購，形成了對競爭對手的威脅。缺點(diǎn)是折扣定價(jià)后連鎖店需經(jīng)過(guò)一段“銷(xiāo)售低潮”才能恢復，因此只能短期提升業(yè)績(jì)。該做法對正在下坡路的公司并無(wú)治本功效，無(wú)法提高顧客忠誠度。
2、累計折扣
累計折扣是連鎖店為多次購買(mǎi)的消費者提供的一種優(yōu)惠。這是一種持續時(shí)間較長(cháng)的活動(dòng)。最典型的例子是根據顧客購物積分點(diǎn)進(jìn)行大贈送，其做法是：消費者在門(mén)店一次性消費滿(mǎn)苦干元，便可得到積分券一張，每一份積分券為一個(gè)積分點(diǎn)，收集到若干個(gè)積分點(diǎn)就開(kāi)始贈送獎品。積分點(diǎn)越多，獎品的價(jià)值就越高。由于到連鎖店購買(mǎi)商品的多數為附近的消費者，此方法能促使消費者增加來(lái)店次數，并增加消費，因此對穩定消費者群，有重要作用。其優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)成本降低，交易次數增加，能表明與其他店的差異優(yōu)勢。其缺點(diǎn)是：若累計積分券時(shí)間過(guò)長(cháng)，易使消費者失去興趣。
3、折價(jià)券折扣
折價(jià)券折扣是指連鎖店為消費者提供折價(jià)券，消費者可憑券直接享受折價(jià)優(yōu)惠，這是運用價(jià)格促銷(xiāo)的常用策略之一。它不但具有“低價(jià)”提促銷(xiāo)效果，還會(huì )使消費者產(chǎn)生購物欲望。折價(jià)券往往由廠(chǎng)商或公司印刷，消費者剪下折價(jià)券即可享受指定商品的折扣價(jià)。春優(yōu)點(diǎn)是：能刺激消費者購買(mǎi)熱情；吸引新的消費者加入。其缺點(diǎn)是：易發(fā)生員工舞弊，且如果折價(jià)商品吸引度不高，則無(wú)法產(chǎn)生預期效果。
4、季節折扣
許多商品可以利用季節折扣達到季節性消費高潮，例如飲料、服裝、家電、食品等。在銷(xiāo)售旺季運用價(jià)格折扣可以促進(jìn)銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售額；在銷(xiāo)售淡季運用價(jià)格折扣可以清倉，防止積壓，降低倉庫損耗。
5、限時(shí)折扣
營(yíng)業(yè)時(shí)段可以分為高峰和低峰階段。營(yíng)業(yè)時(shí)段處于低峰時(shí)，為了吸引顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)商品，可以推出“限時(shí)折扣”，即在某一時(shí)段內，推出幾種折扣商品，增強人氣，刺激顧客購買(mǎi)欲望。限時(shí)折扣也適用于新鮮度較強的商品，如面包、食品、蔬菜等。
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