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促銷(xiāo)定價(jià)一般可采用以下幾種形式：
1、大幅度降低幾種知名商品或價(jià)格敏感商品的價(jià)格
這種促銷(xiāo)定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是：刺激消費者大量購買(mǎi)，增加人氣，促進(jìn)其他商品的銷(xiāo)售。缺點(diǎn)是：價(jià)格過(guò)低易引起消費者對產(chǎn)品品質(zhì)或對原價(jià)產(chǎn)生懷疑損害品牌形象，還易受到“犧牲品”制造商的抱怨。因此，經(jīng)營(yíng)者最好能與生產(chǎn)商聯(lián)合促銷(xiāo)，并確立促銷(xiāo)“主題”。
2、利用節假日大幅度降低一些商品的價(jià)格
近年來(lái)中國節假日約占全年 時(shí)間的1/3，特別是春節、元旦、國慶、五一。因此，“假日消費”越來(lái)越引赸商家高度重視。由于集中放假，連鎖店銷(xiāo)售額會(huì )成倍增加。所以，節假日價(jià)格促銷(xiāo)更是連鎖店的永恒主題。
節假日價(jià)格促銷(xiāo)需注意兩方面：
（1）降的“幅度”。一般而言，降價(jià)幅度低于20%才有促銷(xiāo)的效果，但如果降價(jià)幅度超過(guò)50%時(shí)，需要配合廣告宣傳，否則該商品會(huì )被疑為“滯銷(xiāo)品”和“偽裝品”。
（2）把握降價(jià)商品的數量。一般來(lái)說(shuō)，少數價(jià)格敏感度較強提商品大幅度降價(jià)的促銷(xiāo)效果，比全部商品 小幅度降價(jià)的促銷(xiāo)效果要好。
3、注意某些已形成固定價(jià)格的商品
部分日用產(chǎn)呂，特別是價(jià)格極敏感產(chǎn)品，其價(jià)格一旦固定下來(lái)，易使消費者從心理上形成一種價(jià)格傾向。這類(lèi)商品的價(jià)格往往不可輕易變動(dòng)，稍加調高便會(huì )引起“漲價(jià)”反應，調低又會(huì )合消費者懷疑是滯銷(xiāo)商品。假若價(jià)格必須變動(dòng)，那么需要配以一定的促銷(xiāo)活動(dòng)或宣傳。
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