| 廖排骨經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事二則 |
| 日期：2010-03-11 |
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故事一、先有雞還是先有蛋？ 廖排骨生意紅火，門(mén)庭若市，一天老板想提升一位總經(jīng)理，于是他找了3位經(jīng)理過(guò)來(lái)。 老板問(wèn)第一位經(jīng)理："先有雞還是先有蛋？"第一位經(jīng)理想了想，答道："先有雞"。 老板接著(zhù)問(wèn)第二位經(jīng)理："先有雞還是先有蛋？" 第二位經(jīng)理胸有成竹地答道："先有蛋。" 老板又叫來(lái)第三位經(jīng)理，問(wèn)："先有雞還是先有蛋？" 第三位經(jīng)理鎮定地說(shuō)："客人先點(diǎn)雞，就先有雞；客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋。" 老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。 廖排骨點(diǎn)評：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個(gè)問(wèn)題的答案，永遠也不會(huì )有結果。如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。廖排骨在自己29的發(fā)展史上，始終堅持“顧客至上，質(zhì)量就是生命！”的經(jīng)營(yíng)理念，標準操作，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，一流服務(wù)，贏(yíng)得了各地人們的好評。 故事二、四兩撥千斤 廖排骨公司為了提高自己的品牌知名度，使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在新店開(kāi)業(yè)伊始都會(huì )別出心裁地舉辦一次精彩的表演，有一次一家加盟店在一個(gè)小城市開(kāi)業(yè)，他們買(mǎi)來(lái)幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上"我要廖排骨"字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。 做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。廖排骨別出心裁，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，知名度也借此騰飛。 相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著(zhù)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。 廖排骨點(diǎn)評：在當今的市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效應，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從廖排骨公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。 |