| 何為加盟店的商圈 | ||||||||||||||||||||
| 日期：2010-02-21 | ||||||||||||||||||||
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商圈，是指以加盟店所在地為中心，沿著(zhù)一定方向向外延伸到某一距離，并以此距離為半徑，形成不同層次吸引顧客的區域，或者簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是一家加盟店的顧客所來(lái)自大地理區域。 任何一家加盟店雖然都有自己特定的商圈，但其構成是相同的，即由主要商業(yè)圈、次要商業(yè)圈、邊緣商業(yè)圈三個(gè)部分構成。 依據加盟店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分： 1、主要商圈；加盟店在次區域內的顧客數約占總顧客數的55%-70%。 2、次要商圈；加盟店在此區域內的顧客數約占總顧客數的15-25%。 3、邊緣商圈：加盟店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構成區域。
2、住宅區；此區域戶(hù)數多，一般在1000戶(hù)以上。住宅區消費習性為消費群穩定，具有便利性，講究親和感，家庭用品購買(mǎi)率高。 3、文教區；一般有學(xué)校一所或多所。其消費習性為消費群以學(xué)生居多，消費金額普遍不高，休閑食品、文教用品購買(mǎi)率高。 4、辦公區；消費習性為便利性，在外就餐人口多，消費水準較高。 5、工業(yè)區；消費者多為工廠(chǎng)管理者及打工一族，消費水平較低，消費總量較大。 6、混合區；有商住混合、工商混合等形態(tài)。目前，商圈形態(tài)趨向復合式?；旌蠀^具備各種單一商圈形態(tài)的消費特色，屬多元化的消費習性。 商圈調查的基本流程 商圈調查的基本流程，可以分為以下五個(gè)階段進(jìn)行 第一個(gè)階段：從宏觀(guān)上進(jìn)行把握，通過(guò)對各種權威性統計數字與資料的分析，把握人口分布、生活行動(dòng)圈、中心地區功能分布等總體情況，然后根據自己開(kāi)店政策確定目標區域。分析時(shí)，主要參照人口規模、地域發(fā)展性、商業(yè)飽和度等。 第二階段：實(shí)施對該特定區域的市場(chǎng)調查。包括立地環(huán)境調查、商業(yè)環(huán)境調查、市場(chǎng)特性調查、競爭店調查等。市場(chǎng)調查的一般程序應該是；確定問(wèn)題——擬定計劃與方法——制作表格——進(jìn)行調查——資料整理——資料分析——市場(chǎng)評估。 第三階段：通過(guò)市場(chǎng)調查，篩選出具體的目標地點(diǎn)，主要考察以下幾個(gè)方面的內容。從道路、交通條件等考慮，何處較有力？是否受自然性阻礙？何處較有希望成為生活區和工業(yè)區的發(fā)展地？何處會(huì )成為人口聚集地？何處從商業(yè)環(huán)境上講較為有利？確認有無(wú)競爭店？能否在面積、停車(chē)場(chǎng)、商品構成、營(yíng)業(yè)力等方面與競爭店形成差別比？何處是將來(lái)具有來(lái)能良好發(fā)展前景的地區？該處的人口增長(cháng)率、城市規劃政策是怎樣的？對銷(xiāo)售額做出預測，粗略地確定商圈范圍。 第四階段：對具體的地址進(jìn)行詳細調查，做出優(yōu)劣和適宜性的具體評價(jià)。主要內容有：對房產(chǎn)適用性的確認。如面積是否合適？是否符合國家指定用途？對周?chē)h(huán)境狀況進(jìn)行確認，包括對公共設施、游樂(lè )設施的確認；對將來(lái)發(fā)展余地的確認；對感覺(jué)的明暗性做出判斷等。第五階段：根據土地房產(chǎn)的優(yōu)劣順序，對該房產(chǎn)的每個(gè)必要條件做出確認。經(jīng)過(guò)對房產(chǎn)所有者、用途、面積的確認，經(jīng)所有者的認可，制定出開(kāi)店計劃書(shū)，經(jīng)房產(chǎn)公司批準后，簽訂房屋合同。 商圈調查的方法 1、單純劃分法 這是最簡(jiǎn)單的一種方法，也就是通過(guò)多種渠道，把收集到的顧客地址標注出來(lái)，繪制成簡(jiǎn)圖，然后把簡(jiǎn)圖最外圍的點(diǎn)連接成一條封閉的曲線(xiàn)，該曲線(xiàn)以?xún)鹊姆秶褪巧倘λ凇? 簡(jiǎn)圖需要標示出商圈東南西北方向的位置，以及在此區域內的競爭店、人員集中的地段、大型集合場(chǎng)所等，道路、街巷也應該標示出來(lái)。此外，人流的走向、公共汽車(chē)站等也不能忽視。這種方法一般僅適用于原有加盟店欲獲取本身商圈資料時(shí)使用，它最大的缺陷是，設定出來(lái)的商圈是有界限的。 2、抽樣調查法 在該商圈內，設置幾個(gè)抽樣點(diǎn)對當地商圈進(jìn)行實(shí)地了解和評估。抽樣的主要目的是了解主要人流的走向、人口和住戶(hù)數、交通狀況等。 3、詢(xún)問(wèn)調查法 這是一種由經(jīng)營(yíng)者以詢(xún)問(wèn)的方式向顧客了解情況、收集資料的調查方法?？梢圆捎米越釉?xún)問(wèn)、電話(huà)詢(xún)問(wèn)、郵寄詢(xún)問(wèn)、留置詢(xún)問(wèn)等方式進(jìn)行。這是一種常用的方法，通過(guò)這種方法獲得的數據比較準確。 4、類(lèi)推法 這是這是指通過(guò)現有分店的商圈狀況來(lái)類(lèi)推擬開(kāi)設分店的商圈范圍。具體講就是根據加盟店特性、選址特性、購買(mǎi)習慣、給種統計分析以及商圈特性等項目，推測諸條件接近現有分店的地區，即從現有分店的商圈狀況來(lái)預測設定擬開(kāi)分店的商圈。 |