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2009年7月，我加盟廖排骨之后遇到一個(gè)奇觀(guān)，事情是這樣的：按照廖排骨公司的指引路線(xiàn)，我先在正義路上盤(pán)下一個(gè)西服店，雙方談好轉讓價(jià)格后，我望著(zhù)他們店鋪內堆積如山的存貨，我說(shuō)：“老板，我給你20天處理存貨吧”，我當時(shí)滿(mǎn)以為他時(shí)間不夠,可能會(huì )要30 天，然后我順理成章的說(shuō)出我的底線(xiàn)25天的處理時(shí)間，結果令我大跌眼鏡的是他居然說(shuō)：“要不了20天，15天就足夠了”。真實(shí)匪夷所思，于是我就提出了不菲的違約責任，等著(zhù)看他的笑話(huà)。
于是他就在西服店貼出廣告，宣布《本店轉讓打折銷(xiāo)售》，打折的期限為15天。第一天打九折，第二天打八折，第三天、四天打七折，第五、六天打六折，第七天、八天打五折：第九天、十天打四折，第十一、十二天打三折，第十三天打兩折，最后天打一折?！耙徽垆N(xiāo)售法”。這種銷(xiāo)售方法使我大為吃驚。我知道不少商店為了清理存貨，打七折或打六折進(jìn)行大甩賣(mài)是常有的事，但打一折銷(xiāo)售卻是聞所未聞空前絕后的。
打折銷(xiāo)信開(kāi)始后的第一天和第二天，顧客來(lái)的并不多。即使來(lái)了的，也只不過(guò)是看一看。第三天顧客開(kāi)始多起來(lái)。到了第五天打六折時(shí)，顧客就像洪水般開(kāi)始搶購，以后就連日爆滿(mǎn)，很快就把商品搶購一空。
揣著(zhù)不解，我就當面向他請教，他道出了其中的秘密，原來(lái)這種銷(xiāo)售法的妙處就在于有效地抓住了顧客的購買(mǎi)心理。很明顯，任何人都希望在打兩折或打一折時(shí)購買(mǎi)所需要的東西，然而他所要買(mǎi)的東西未必能保證會(huì )留到最后那一天。因此，一般顧客可能在第一、二天事先去看好需要買(mǎi)的東西，但不會(huì )急忙買(mǎi)下，他要等著(zhù)繼續降價(jià)。然而，到了打七折時(shí)，因為害怕自己已經(jīng)看好的東西會(huì )被別人早一步買(mǎi)去，他就不會(huì )再安穩地等下去了。等打到六折時(shí)，顧客就大量涌來(lái)，開(kāi)始搶購。實(shí)際等到打二至三折的時(shí)候，剩下的商品都是不合用或者是有毛病的。
最后他說(shuō)，要不是家里有急事把門(mén)面轉讓給你們廖排骨 他也不會(huì )采用這種方法銷(xiāo)售，因為這種銷(xiāo)售方法最后平均起來(lái)，相當于以商品原來(lái)售價(jià)的五折出售。這種買(mǎi)賣(mài)并沒(méi)有利潤，甚至可能有虧損，但是我覺(jué)得從清理存貨和進(jìn)行宣傳的角度來(lái)看，可以說(shuō)是大功告成。這種做法比“清理庫存大甩賣(mài)”的做法要漂亮、有效，并能加深顧客對該商店的印象，令人耳目一新?？磥?lái)市井也能藏學(xué)問(wèn)呀！
點(diǎn)評：
一折銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)彌天大謊。因為到了那天，剩下的商品不是沒(méi)有就是有些毛病的。這個(gè)點(diǎn)子使得清他處理的商品很快銷(xiāo)售一空，不愧為營(yíng)銷(xiāo)金點(diǎn)了。
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