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在一個(gè)炎熱的午后，我們營(yíng)銷(xiāo)部的幾位同僚閑暇無(wú)事，纏著(zhù)我講以前的奇聞異事，于是我講起了自己以前親身經(jīng)歷的一件事。
在沒(méi)來(lái)廖排骨之前，我是一家家用電器公司從事空調銷(xiāo)售的推銷(xiāo)員。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月不辭辛苦的努力，我終于使推銷(xiāo)一套供40層大樓使用的空調系統有了可喜的進(jìn)展。但能否成功，最后還得由買(mǎi)方的董事會(huì )來(lái)決定，然而，我知道競爭對手多，又無(wú)朋友介紹，這種情勢對我來(lái)說(shuō)勝算并不高，所以心中隱隱有些不安。
很快，董事會(huì )召見(jiàn)我，讓我將推銷(xiāo)的空調系統介紹一下。我受到了有禮貌但不熱情的接待，看來(lái)幾位董事對購買(mǎi)我的空調系統興趣不大。他們給我提出了一大堆尖銳而又難于回答的問(wèn)題。面對劈頭而來(lái)的問(wèn)題，我嘗試著(zhù)予以回答，但接連不斷的問(wèn)題使我不由得緊張起來(lái)，幾乎亂了陣腳。忽然，我心生一計，說(shuō)道：“今天天氣很暖和，請允許我脫掉外衣，好嗎？”我邊說(shuō)邊陶出手絹，拭了拭前額.好像條件反射似的，幾位董事也跟著(zhù)脫了外衣，有的還抱怨說(shuō)：“這里面真熱?！?
事后證實(shí)我的這一招果然奏效，考慮到自己的舒適，董事們覺(jué)得應該購買(mǎi)空調。于是，他們不再質(zhì)問(wèn)，而是請我介紹其產(chǎn)品的性能并認真傾聽(tīng)。僅僅20分鐘后，我同他們拍板成交。
引導和暗示是顧客被說(shuō)服的前提。我通過(guò)引導與暗示，反客為主，終于如愿以?xún)敗?
點(diǎn)評：
這個(gè)點(diǎn)子充分地利用了暗示推銷(xiāo)的方法，效果明顯，還有，這種方法不僅對推銷(xiāo)大件的家電有效，同樣對我們廖排骨的菜品這些小的物品也同樣有效果，其實(shí)，暗示推銷(xiāo)也應了中國一句古話(huà)，讓事實(shí)說(shuō)話(huà)才是最有說(shuō)服力的，不過(guò)，暗示推銷(xiāo)不能偏激，只有清靜中見(jiàn)輕松才是最主要的。
作者：整鹵之霸
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